人物名片：李小芸
合肥华祺缝制设备有限公司总经理
服装产业从沿海向中西部转移已然是大势所趋，对于与之密切相关的缝制设备行业来说，服装行业的每一步调整必将带来缝机行业的对应调整，其中安徽是承接转移的重要地区。
安徽合肥华祺缝制设备有限公司总经理李小芸看到这样的大趋势，及时抓住机会，一直在为承接转移做准备。
华祺的前身是鲲鹏缝纫设备经营部，是李小芸先生刘正全于1987年创办的。公司刚刚成立时，只是一个小小的经营部，员工一共三个人，规模很小，系统性也不强。
李小芸回忆道：“记得很清楚，当时刚刚改革开放不久，我和先生从陕西来到合肥，对这里我也不是很熟悉，只能在家照顾孩子和先生的起居，先生一个人在外打拼，避免不了要应酬。有一次，先生喝醉了，回来后口袋里装满了客户打的欠条，我有一点点财务常识，感觉到这样肯定不能支撑我们这个公司的长久发展，于是我和先生商量后，于1993年加入公司从财务工作做起，慢慢我严谨和认真的工作态度得到客户的认可，从此先生负责对外的业务，我负责对内的经营管理。”
2000年，李小芸开始全面接管公司，抓服务、抓质量、抓技术培训，公司办公面积从100多平方米扩大到现在的500多平方米，业务量翻倍，员工也在不断增加。
一个没有管理经验的非行业女性接管公司，一切都要从零开始，最大的困难和挑战是如何让公司发展下去。李小芸当时也曾迷茫过，但骨子里不服输的自信支撑李小芸走过近20年。
直至今天，李小芸一直坚信：“只要努力就会有结果，解决问题就是人生价值所在。”
记得当时，在李小芸接手公司没多久，有一次和客户谈业务时，因为缺乏经验，出于对客户的信任，为其一次性订200台设备、货到付款。
李小芸收了客户2万元的定金后，第二天就给客户张罗着送货，设备送到客户那里安装后，准备收款时，客户说要等一个星期再付款，李小芸顿时感觉头都快炸了。
回来后，李小芸的先生狠狠指责她：“上当了，你凭什么信任他呢？”李小芸听了挺后悔的，但善良的本性让她决定给自己和客户一次机会，相信做生意是以诚信为本的。李小芸尊重客户的承诺，给其一个星期的付款时间。
一个星期很快过去了，但客户那里还是没有音信，待李小芸打电话过去询问，客户说货款还要再过几天才能付，这样的消息是李小芸最不想听到的，于是连夜找货车，带上师傅，直奔客户处，表明态度：“今天不给款，就拉走设备”，客户看到她态度坚决，最终全额付款。
对于这件事情，李小芸称之为入行后的第一个教训，从这件事上悟出“要将信誉如生命一样珍惜”这个道理。
这些年的职场生涯，市场的变化让每个行业人士都必须转变观念，从最初缝制设备品牌、产品缺乏，到如今涵盖多领域的智能化设备，从纯粹的销售设备到现在以客户需求为导向的方案式、服务式、诊断式营销，是客户的需求推动了行业的发展，也促进了行业的创新与转变。
行业的变化让李小芸时刻保持着危机感，这些年一直在不断地学习。虽然之前没有接触过这个行业，但是李小芸有一股不服输的韧劲，她给自己订了许多行业内的刊物，还买了很多关于管理的书籍，参加管理学习课程，看成功人士的成长经历，不断完善公司和自己的人生。
有压力么？当然有！
压力让强者更强，通过准确的市场定位，灵活多变的经营方式和高效的团队执行来化解压力，没有压力就没有动力，注定会走向没落。
缝制设备行业作为纺织服装业的上游产业，永远都会存在。
未来几年缝制设备将会向更智能、更高效的方向发展，物联网、信息化会成为服装和缝制设备行业的必经之路，这就要求每个从业者迎难而上、应势而为。
“三八妇女节”体现社会对女性的关爱，李小芸会组织公司的女同胞们参加集体户外活动，共同庆祝这一神圣的女性节日。在新的一年李小芸将带领公司全体员工实现新的目标，做出新的贡献。
文章来源：中外缝制设备
作者：张宁
