在缝制机械行业内，标准缝纫机菀坪机械有限公司（以下简称“菀缝”）肯定算不上是冒尖的企业。不大不小的规模、不温不火的业绩、不紧不慢的步子，菀缝给人的印象就是低调。但是，在全行业面临如何实现可持续发展挑战的当下，这种低调显然给人以更正面而积极的印象。从年初菀缝创业30周年的庆典到日前九届二次理事会上协会主要领导对其的赞誉，菀缝正在体现其对于行业的特殊价值。
那么菀缝的低调该作何种诠释呢？笔者以为,这种低调绝不是庸庸碌碌和无所作为。因为低调不仅是一种形象、一种风格，更是一种路径、一种腔调。菀缝低调的潜台词则是朴实、踏实和扎实。
其一是朴实的作风。菀缝持之以恒的专注和专业，即对产业的专注和对产品的专业，凸现了其企业基因的质朴无华。三十年如一日地坚守主业，心无旁骛地以缝机为己任。如果考察一下当年陕缝与菀坪乡结合的前因后缘，便不难发现唯有专注才能成功。如今，在上世纪80年代、90年代的缝机行业中如雨后春笋般出现的国营和集体“联营企业”已经成为凤毛麟角，而菀缝却依旧笑傲江湖。为什么？
30年前，陕缝投放“联营企业”的第一个产品，就是刚刚开发成功且市场看好的GB2-1型平缝机，而菀坪这个当时苏南地区典型的欠发达乡，也倾其所能地投入缝机产业，这种一开始就萌生的专注，不仅让菀缝成为缝机业的常青树，同时也使横扇（菀坪）成为闻名遐迩的“缝机之镇”。至于对产品的专业就更显现其难能可贵之处。在追求“平、包、绷”全能，特种机也已经不“特”的行业大潮中，菀缝甘守“贫道”，一心一意谋求曾经被视为非主流产品厚料机的发展。从最初的GB型（牙叉结构）到GC型（旋梭结构），从中低速到中高速，从单针单线到多针多线，从平板到高台立柱，从纯机械到机电一体化，让厚料机也逐步特种化，使企业的特色成为行业的一抹亮色，这又一次应验了“因为专业，所以卓越”的流行说法。
其二是踏实的经营。对企业而言，稳健和踏实是同义词。然而，稳健这个褒义词在相当长的一个时期内却常常被曲解乃至误。就说缝机行业的这30年，在高歌猛进、跨越式发展成为主流的大势下，稳健有时就被视作保守，因为在比拼规模、追逐产能的潮流中，稳健就成了另类。但菀缝却不为所动，任凭风吹浪打地走自己的路，创自己的业，始终坚持低负债生产经营，低风险市场拓展，练就了自身攻守兼备，进退自如的硬功夫。由于低负债经营，菀缝没有资金断链的忧患，即使在行业遭受危机的那些年头，仍保持着较为充沛的现金流量。由于低风险拓展，菀缝的产销实现了良性循环，应收账款和存货均维持在一个合理的水平上。尤其值得称道的是它们在对经销商的选择上坚持“宁少勿滥”的原则，不靠谱的销售商免谈，不规范的订单放弃。对于这种稳健经营的回报便是稳定的业绩。看过菀缝资产负债表和现金流量表的业内人士，大概都不难得出上述结论。据介绍，菀缝这10多年来一直没有银行贷款，也从不收付商业承兑汇票，外销坚持款到发货等强势卖方的做法。乍听起来令人难以置信，但是菀缝确是创造了这种不可思议。
其三是扎实的基础。保持稳定的业绩，实现稳步的发展，一步一个脚印走过来的菀缝，是以扎扎实实的内部管理作为支撑的。坦率的讲，无论是硬件还是软件，菀缝的起点并不高。但是它们从一开始就老老实实照搬照抄“工方”――标缝的管理模式，并且在传承中加以创新和提高。例如，在财务管理方面，早在上世纪80年代中，菀缝便力推“厂内银行”，建立了内部价格结算和考核体系；到了90年代，菀缝从库存管理入手，积极应用计算机辅助企业管理，较早实施了ERP；在研发体系建设中，菀缝敢闯敢试，推行了一套行之有效的激励体制和机制。至于质量管理，菀缝更是注重形式和内容的高度统一。在按ISO9000标准搞好体系建设的同时，他们至今还在使用让那些一线工人易懂好使、直观清晰、三十年一贯制的表式和图示。这也从一个侧面体现了企业务实的取向。另外，在以薪酬制为重点的员工激励体制方面，菀缝内部高度透明的工资和奖金分配，则是基于其“干活靠本事，挣钱凭业绩”的信条。
低调也是一种腔调 ――“菀缝”给我们的启示
发布于：2012-09-17 04:26:30 - 查看：4826次
