编者按：处于上下游行业的缝制设备与服装生产之间的关系密不可分。为了能研发、生产出终端用户真正所需的产品，整机生产企业要求研发人员深入服装生产第一线的趋势越来越明显，从而也催生了“联合开发”的理念，这种研发方式使得双方的关系更加紧密，合作更加得力。此次，本栏目将视角投向了这种新的研发合作方式，并将陆续推出一系列已经成熟的“联合开发”案例，供业界参考与思考。
际华3502职业装有限公司是我国最早的军需品生产企业之一，现在它依然在承担国家领导人和军委的服装，以及驻港、驻澳、三军仪仗队的重要军服和公检法行业制服的生产任务。此外，它也涉足民用领域的西服、外贸服装生产，其外贸产品销售遍及全球40多个国家和地区。不仅如此，公司还在近年创建了中国商务成衣品牌――“际华皇家”，实施高级定制，为高端客户提供精品服务。
际华3502集设计研发、生产加工、全程服务于一体，形成了职业装、装备、装具三大领域的发展格局，为我国的军队提供了雄厚的后勤保障资源，公司拥有员工6 000余人，专业技术人员1 000余名，年产各类服装1 500万套件。
一直以来，际华3502重视服装生产设备及服装生产技术工艺在生产中的作用，积极引进先进生产设备，不断提高服装制造技术。公司现有3D量体设计系统、裁剪、缝纫、整烫、包装、刺绣、绗缝、衬布生产、棉被生产、全智能吊挂生产线等各类生产设备6 000余台。
2009年之前，际华3502的生产车间里几乎清一色的是国际一线品牌的服装生产设备，比如德国杜克普、德国士多宝、意大利迈埤、美国格柏、日本重机、瑞典ETON等。近年来，这一局面得到改变。在际华3502的车间里，已经可以看到标准、上工、威士和富怡等国内品牌的服装生产设备的身影。
相逢
2009年，由中国缝制机械协会主办的首届“‘标准杯’全国缝制机械行业职业技能大赛”热闹地开赛，际华3502也接到了邀请参赛的通知。对这些赛事素来持支持态度的际华3502派出了一个小团队参加了这届比赛。西安标准作为行业技能大赛的冠名赞助商，全程提供比赛设备，际华3502公司与标准的设备有了近距离的接触。
事实上，早在此前，际华3502就已经有了接触国产服装生产设备的想法，考虑到国内一线缝纫设备生产厂家已经具备了一定的研发、生产能力，而且产品质量、稳定性和售后服务等均有了很大的进步，际华3502的高层已经开始改变以前各种设备都是买国外品牌的态度。不仅如此，际华3502对西安标准赞助全国性赛事的实力十分认可，还了解到标准的套结机、双针机等产品的性价比很高。
西安标准方面也十分重视与际华3502开展合作，在自身的积极推荐下，际华3502与西安标准的接洽顺利成章。第一批标准品牌的缝纫设备顺利地进入了际华3502的生产线上试用。试用期间，标准的缝纫机运行效果良好，且售后服务到位，得到了际华3202方面的认可，这为双方此后的长期合作打下了坚实的基础。
此后的五年里，际华3202连续组队参加了第二届、第三届“标准杯”全国缝制机械行业职业技能大赛，与标准公司开展了持续的合作，不断购进标准的产品。这五年里，标准的产品在质量、性能、效率、操作等关键项目上不断提升，让际华3502看到了标准的进步。如今，际华3502生产线上使用的标准产品有电子花样机、套结机、双针机、长臂机、单针差动机、包缝机、带刀平缝机等，数量占公司全部设备总量的8%左右。
牵手
五年的商贸往来，加深了际华3502与西安标准的情感。一个可行的方案随后展开。
2012年时，际华3502与西安标准代的“联合开发”行动正式开展，双方签订了《技术合作框架协议》，上下游之间强强联合，实现技术与市场的无缝对接。
根据合作协议，一方面，际华3502的机修人员到标准公司进行设备原理的学习和培训；另一方面，标准公司的技术人员到际华3502学习缝纫工艺、了解设备使用情况和工厂实际需求，与工厂设备技改人员共同解决实际生产中出现的问题。通过这样的合作方式，不仅使得际华3502的生产得到进一步提升，也让标准公司的研发目标变得更加明确。
这一年多来，通过在“联合开发”模式上的探索和实践，西安标准收获丰厚。相关缝纫设备投入际华3502生产实际的过程中，既有问题出现，也有进一步研发的灵感蹦出。比如通过增加辅助装置或改进部分机构，在电子花样机、模板机、差动机、厚料机等多个机种上进行了改进，使用户生产出的产品更加美观，从而进一步得到顾客的青睐。以标准电子花样机为例，该机应用到制服袖口上时，能完成4个假眼连续一次性的缝制工作。但是，际华3502还进一步提出了具体需求，双方共同开发改进后的产品比用一般的锁眼机要提高3～4倍的效率，进一步拓展了电子花样机的功能，提升了效率。
“联合开发”对西安标准和际华3502都产生了积极的影响，既可以引导西安标准的研发方向，对他们研发的新品提出建设性建议，以其在最短的时间推出更加完美的产品、体现出自身产品的特点和实用性，还能解决用户生产线上的问题。
际华3502的张副总表示，通过技术合作，际华3502与标准之间的关系从单纯的供需关系上升为服装加工工艺全套解决方案合作关系，双方在供应链、生产线优化、产品创新、销售增长等多个方面分享经验、互补不足，逐渐发展为产业链上的一对知音（感谢际华3502装备事业部副部长兼研究室主任李海涛对本文的支持）。
上游：西安标准简介
⚽买球的app排行榜前十名推荐（简称：标准股份），组建于1999年，2000年在上海证券交易所上市。西安标准历史悠久，起家60余年来专注于工业缝纫机研发、生产。作为国内综合实力最强的缝制设备生产基地，公司现已形成西安、临潼、菀坪、上海四大生产基地，运营“标准”、“威腾”、“海菱”三大缝制设备品牌。公司下属6个法人主体：位于德国凯泽斯劳滕的欧洲公司，从事缝制设备前沿技术开发和欧美高端市场运营；位于江苏苏州的菀坪机械有限公司，主要业务面向箱包、鞋帽行业，是国内厚料工业缝纫机基地型企业；位于上海松江的上海标准海菱缝制机械有限公司，主要业务面向服饰、家具、汽车内饰等行业；位于西安的标准机电、标准精密、标准国贸三个公司，分别从事特种缝纫机研发制造、精密机械加工和国际贸易。 “客户第一”是公司始终坚持的经营理念，也是我们不断走向成功的源泉。在公司的概念中，客户不仅仅是我们直接服务的服饰加工和相关企业，同样包括零部件供应商和稳定的产品代理商。
